5 самых выгодных бизнесов для ФЛП на конец 2025 — начало 2026 года

Есть несколько вариантов определиться с направлением собственного дела. Один из них — заняться тем, что уже умеете. Например, уволиться с работы и предоставлять услуги на фрилансе или даже учредить агентство или центр.

Если же хотите сменить сферу, то составьте список нескольких идей и проанализируйте каждую из них. Найти бизнес-идеи можно на веб-портале «Дія». После этого проанализируйте их по нескольким факторам.

• Ситуация на рынке. Каков уровень конкуренции, что предлагают другие бизнесы и какая потребность потребителей не удовлетворена?
• Опыт и навыки. Есть ли у вас нужные знания или нужно учиться?
• Стартовый капитал. Сколько стоит открыть этот бизнес, на что пойдут деньги, есть ли у вас такая сумма?
• Первые результаты и окупаемость. Когда в среднем видны первые результаты, когда вложения окупятся?
• Предполагаемый доход. Сколько средств будет приносить бизнес ежемесячно, сколько чистой прибыли?
• Налоги. Какую группу ФЛП придется открыть, сколько налогов нужно платить, с какой регулярностью (ежемесячно или ежеквартально)?

Совет: не выбирайте бизнес только из-за высокой маржинальности. Выбирайте то, что вам будет интересно делать каждый день в течение 3−5 лет. Иначе выгорите через год, даже если бизнес прибыльный.

При отборе направлений мы ориентировались на ключевые тренды конца 2025 года и прогнозируемые тенденции 2026-го, а именно — ускоренную цифровизацию бизнеса, рост спроса на решения на основе искусственного интеллекта (ИИ), развитие e-commerce и популярность удаленной работы. Для каждого направления составили необходимые ресурсы для старта и масштабирования и прописали отраслевые риски.

IT-сфера демонстрирует самые высокие показатели рентабельности среди всех направлений для ФЛП. IT-специалисты могут не только работать в штате, но и предоставлять услуги на фрилансе, зарабатывая тысячи долларов.

По данным зарплатного исследования украинского сообщества айтишников DOU, летом 2025 года медианная зарплата разработчиков составила 3400 долларов. Это значит, что половина специалистов зарабатывает меньше этой суммы, а половина больше.

В IT есть место не только для технических специалистов. Ниже приводим профессии и медианные зарплаты из зарплатного исследования DOU (лето, 2025):

• продуктовые менеджеры — 3500 долларов;
• проектные менеджеры — 2500 долларов;
• маркетологи - 2 тыс. долларов;
• HR-специалисты — 1800 долларов;
• пиарщики, контент-мейкеры и SMM — 1700 долларов;
• дизайнеры ― 1315 долларов.

Заметим, что эти цифры — всего лишь ориентир. На фрилансе можно получать суммы как побольше, так и поменьше. Все зависит от знаний и опыта, специализации, клиентов, дополнительных навыков, прайса, узнаваемости и других факторов. На международном рынке можно заработать больше, чем на отечественном рынке.

^{Источник фото: pexels}

Стартовые вложения: сумма зависит от того, что уже есть и что нужно приобрести. Чтобы получить приближенную цифру, ответьте на следующие вопросы:

• есть ли нужные навыки, нужно ли учиться;
• где будет рабочее место — дома, в коворкинге или арендованном офисе;
• какое нужно оборудование — мощный ноутбук или ПК, зарядная станция, павербанки, оптоволоконный интернет;
• как будете искать клиентов, нужно ли разрабатывать собственный сайт, печатать визитки, покупать рекламу и на каких площадках;
• какие платные программы и услуги нужны для работы.

Таким образом, опытный специалист, который желает работать на себя и имеет дома оборудованный интернет, может вложить несколько сотен долларов в рекламу и подписки, и стартовать на фрилансе. А для новичка без техники, навыков и опыта стартовые вложения составят от 70 тыс. гривен и больше.

Постоянные расходы: налоги, платные подписки, оплата интернета и электроэнергии (если работать дома) или офиса/коворкинга, реклама и бухгалтерские услуги (опционально).

Маржинальность: высокая, потому что ІТ-услуги стоят дорого, а операционные расходы минимальны.

Риски: валютные колебания, сезонность, высокая конкуренция на отечественном рынке, налоговые риски при превышении лимита на доход для ФЛП или изменении размера налогов, быстрые технологические изменения, риск устаревания навыков.

Инструменты для масштабирования: онлайн банкинг для бизнеса; сервисы для получения оплаты от клиентов с сайта (LiqPay или WayForPay); инструменты на основе искусственного интеллекта, которые выполняют рутинные задачи и экономят время исполнителя; CRM.

Рынок искусственного интеллекта растет бешеными темпами, и в ближайшее время рост ускорится. ИИ уже проник во все отрасли и может ускорить глобальный экономический рост на 15 процентных пунктов в следующие 10 лет, о чем свидетельствуют результаты исследования PwC.

Экономическая трансформация уже идет полным ходом и именно поэтому создание решений на базе ИИ выгодно и перспективно.

Технологические решения могут быть разными, например:

• чат-боты для клиентской поддержки;
• ИИ-агенты нового поколения для автоматизации бизнес-процессов;
• голосовые помощники нового поколения, которые будут полноценными собеседниками и будут выполнять рутинные задачи;
• ИИ-аналитика и прогнозирование для бизнеса;
• инструменты для генерации контента — текстов, баннеров, изображений, видео, презентаций и персональных писем;
• Physical AI — интеграция искусственного интеллекта и робототехники (например, создание роботов для работы на складе или разработка ИИ-камер для безопасности);
• решения для кибербезопасности;
• программы автоматизации документооборота.

Перечень бесконечный, а конкуренция в Украине пока на низком уровне, потому что отечественный рынок технологий на основе ИИ только формируется.

^{Источник фото: pixabay}

Стартовые вложения:

• ноутбук с хорошей видеокартой, подписки на ИИ-сервисы (например, на ChatGPT Plus, Claude Pro и Midjourney);
• учебные курсы по ИИ (в сети также много бесплатных программ);
• рабочее место ― если дома, то нужно приобрести зарядную станцию ​​и провести оптоволокно;
• если нужная техника и опыт в сфере искусственного интеллекта уже есть, то на старте не придется тратить много, разве что 40−200 долларов на подписку на некоторые модели ИИ и сервисы для автоматизации, для некоторых решений (генерация контента и создание чат-ботов) хватит и бесплатных возможностей;
• вход «с нуля» обойдется в кругленькую сумму от 80−100 тыс. грн.

Постоянные расходы: налоги, подписки на ИИ-сервисы и платформы автоматизации, оплата интернета и электроэнергии или офиса/коворкинга, профильное обучение, реклама и бухгалтерские услуги (опционально).

Маржинальность: при высоком уровне дохода может составлять до 90−95%.

Риски: зависимость от ИИ-инструментов и ограниченные лимиты, колебания курса, быстрое изменение технологий, техническая сложность интеграции бизнес-систем с технологическими решениями на базе ИИ, скептицизм клиентов в отношении искусственного интеллекта.

Инструменты для масштабирования: использование автономных ИИ-агентов; онлайн-банкинг для бизнеса; сервисы для получения оплаты от клиентов с сайта; CRM с интеграцией ИИ.

Несмотря на экономическую неопределенность и более осторожные расходы украинцев, онлайн-торговля остается одним из оптимальных бизнесов для ФЛП. Самые перспективные направления 2025−2026 годов перечислил гендиректор NovaPay, бывший и.о. директора компании «OLX Украина и Центральная Азия» Игорь Сыроватко:

• продукты и алкогольные напитки;
• зоотовары;
• средства по уходу за собой.

Автотовары, одежда и обувь имеют потенциал к росту, но и конкуренция в этих нишах особенно высока. В электронике тоже высокая конкуренция, но поскольку сумма среднего чека постепенно снижается, то эта ниша невыгодна для начинающего.

«Отдельным трендом станет рост спроса на нишевые бренды. Украинцы все чаще выбирают экологические товары, косметику, продукты и аптечную продукцию. У этих категорий есть хорошие перспективы для привлечения покупателей», ― отмечает Сыроватко.

^{Источник фото: pixabay}

Стартовые вложения:

• минимальные при дропшиппинге;
• аренда склада (цена зависит от города, локации, площади и других факторов) и товар;
• разработка сайта, запуск соцсетей или создание интернет-магазина на маркетплейсах — можно как создать безвозмездно, так и вложить тысячи долларов на собственный многостраничный сайт;
• контекстная или таргетированная реклама;
• для более или менее комфортного входа нужно от 50 тыс. гривен.

Постоянные расходы: налоги, интернет и электроэнергия, оплата склада (если есть), упаковка, комиссии платформ и/или хостинг и домен для собственного сайта, программный регистратор расчетных операций (ПРРО), реклама, CRM, услуги специалистов (опционально: SMM, фото- и видеосъемка, бухгалтерские услуги).

Маржинальность составляет от 15% до 40% от стоимости товара.

Риски: очень высокая конкуренция в некоторых нишах, зависимость от поставщиков, некачественная продукция, брак, много возвратов, блокировка на маркетплейсах.

Инструменты для масштабирования: увеличение количества платформ для продажи —соцсети, маркетплейсы, разработка собственного сайта; сервисы по интеграции с поставщиками; CRM для e-commerce; сервисы аналитики для отслеживания конверсии; онлайн-банкинг и эквайринг.

Сервисные услуги демонстрируют стабильный спрос вне зависимости от экономической ситуации. Одно из сравнительно новых и перспективных направлений — ремонт генераторов, павербанков и зарядных станций. В этой нише конкуренция пока невысокая.

Прочие сервисные услуги со стабильным спросом:

• ремонт смартфонов, электроники, бытовой техники;
• техническое обслуживание и ремонт автомобилей;
• клининг;
• пошив и ремонт одежды, обуви;
• бьюти-процедуры и парикмахерские услуги.

^{Источник фото: pexels}

Стартовые вложения:

• помещение в удобной для клиентов локации, при необходимости придется сделать ремонт — сумма зависит от многих факторов (не нужно для клининга, достаточно найти где хранить инвентарь и профессиональные средства);
• мебель, оборудование и инструменты;
• вывеска и реклама;
• CRM для записи и обработки информации о клиентах;
• ПРО;
• для открытия нужно от 200−500 тыс. грн (этой суммы достаточно для небольшого салона, ателье или ремонтного пункта).

Постоянные расходы: аренда и коммунальные услуги, зарплаты работникам, налоги, CRM и ПРРО, телефония и интернет, обновление инструментария/сырья.

Маржинальность: может составлять от 15 до 70% в зависимости от сферы.

Риски: сезонность, зависимость от локации, значительные начальные инвестиции, гарантийные обязательства, зависимость от поставщиков, трудно найти работников из-за дефицита кадров.

Инструменты для масштабирования: онлайн банкинг для бизнеса и эквайринг, реклама, CRM с большим количеством функций, собственный сайт и соцсети, Google Мой Бизнес, сервисы для рассылок, система аналитики.

Спрос на качественные образовательные услуги есть всегда. Тем более что сегодня педагогам есть из чего выбрать: репетиторство или запуск собственных образовательных продуктов, индивидуальные и групповые занятия, для детей и взрослых, подготовка к НМТ, ЕФОВ и другим экзаменам, обучение дисциплинам или языкам, онлайн или оффлайн.

Можно обучать современным навыкам (например, дизайн или цифровая грамотность) или создавать что-то своими руками. А еще можно продавать пособия по самообучению, вебинары или полноценные курсы.

В популярных нишах (например, преподавание английского языка и математики, подготовка к НМТ) конкуренция очень высокая. Чтобы выделиться, нужно иметь сильный личный бренд и предлагать учащимся уникальную методику. В более специфических нишах уровень конкуренции значительно меньше.

Источник фото: pexels

Стартовые вложения:

• оборудование ― качественная камера, микрофон, специальное освещение (от 3 тыс. грн);
• расходы на учебные пособия, книги и другие материалы;
• платформа для курсов, собственный сайт, ПО — зависит от выбранного варианта и функционала;
• таргетированная и контекстная реклама.

Постоянные расходы: налоги, интернет, электроэнергия, офис или коворкинг (при необходимости).

Маржинальность: высокая, около 80−90%.

Риски: низкий спрос летом и сверхвысокий перед экзаменами, пиратство, сложности с освоением ПО и созданием контента, конкуренция с EdTech-компаниями.

Инструменты для масштабирования: онлайн-банкинг, платформы для образовательных курсов, email-маркетинг, CRM, ПРРО (если будет прямая продажа).

Итак, в конце 2025 года — в начале 2026-го есть много возможностей для запуска собственного бизнеса. Кстати, в каком банке выгоднее открыть корпоративный счет ФЛП — читайте по этой ссылке, пригодится.