Как увеличить продажи интернет-магазина при помощи бесплатной рассрочки

Хорошоп — CMS платформа, которая позволяет предпринимателям в короткий срок (до недели) запускать собственные интернет-магазины, не тратя время на их разработку. Нужно лишь выбрать дизайн сайта, импортировать в него товар и начать торговать. Услугами платформы сегодня пользуются более 2000 клиентов.

Это рассрочка без переплат, которая оформляется через приложение monobank. Работает она просто. Покупатель выбирает товар, оформляет рассрочку, указав удобное количество платежей, и оплачивает только первый взнос. Монобанк перечисляет продавцу всю сумму, а покупатель постепенно возвращает банку долг равными платежами.

Аналогичная услуга есть у ПриватБанка («Оплата частями»). Но у рассрочки от монобанк есть одно преимущество: в отличие от конкурента, моно не берет комиссию (4%) за списание кредитных средств при погашении долга. То есть если у покупателя в день внесения очередного платежа на карте не окажется собственных средств, то monobank спишет их «в минус», не беря при этом дополнительной платы за пользование кредитным лимитом. Это важный момент, который делает «Покупку частями» более востребованной среди покупателей.

Тут все просто — чтобы увеличить продажи и заработать больше прибыли.

«Покупка частями уменьшает финансовую нагрузку для покупателя. Поэтому он может выбрать более качественный или более функциональный товар, который стоит дороже. Кроме того, будет больше самих покупок, так как для покупателей они станут доступнее», – рассказывает продуктовый менеджер monobank Алексей Сироткин. По его словам, опыт монобанка свидетельствует о том, что подключение «Покупки частями» способно увеличить продажи торговой точки более чем на треть.

«В рамках своей платформы мы стараемся предоставить для клиентов все возможности для увеличения продаж. Запуск интеграции с «Покупкой частями» от monobank — один из таких шагов. Ожидаем, что это даст прирост в количестве у продаж у наших клиентов от 10 до 35% в зависимости от категории», – соглашается СЕО Хорошопа Игорь Стольницкий.

Тут тоже все просто. monobank, как и магазин, на этом зарабатывает. Торговец (а не покупатель) платит банку процент с каждой покупки по рассрочке. Но тарифы более чем приемлемые. Дело в том, что обычно банки при оформлении рассрочки берут с магазинов еще и комиссию за эквайринг. monobank этого не делает. Поэтому магазин за пользование услугой платит лояльную цену.

Товары, которые можно купить через «Покупку частями», на сайте магазина помечены специальным стикером в виде черного следа от кошачей лапы. При нажатии на него откроется калькулятор покупки частями. Там нужно указать количество платежей и нажать на «Оформить заказ».

На странице оформления нужно заполнить форму заказа, указать телефон и способ доставки. После этого покупку нужно будет подтвердить в приложении monobank.

Максимальный срок бесплатной рассрочки определяет магазин. Уложившись в указанное количество платежей, клиент ничего не переплачивает. Если же предложенного срока недостаточно, то его всегда можно самостоятельно увеличить в приложении. Но это уже будет платная услуга — будет взиматься процент за весь период действия «Покупки частями». Рассчитать возможную переплату можно с помощью кредитного калькулятора на сайте monobank, указав срок, предлагаемый магазином, и тот, который будет комфортным для вас.

Для обработки заказов, купленных при помощи «Покупки частями» у администратора магазина есть две кнопки: «Подтвердить выдачу» и «Отменить ПЧ». Первая — для случаев, когда клиента все устроило и он забрал покупку. Кнопка подтверждает выдачу товара и банк перечисляет продавцу нужную сумму. Вторая кнопка отменяет заказ, если клиент по каким-то причинам от него отказался.

Бывает что покупатель возвращает товар уже после того, как забрал его. Для таких случаев тоже есть специальная кнопка — «Возврат ПЧ». При нажатии на нее уплаченные за него деньги возвращаются.

Для подключения покупки частями от monobank нужно зарегистрироваться через чат-бот банка в Telegram. Сделать это можно, перейдя по ссылке и нажав кнопку «Стать партнером». После прохождения несложной процедуры Telegram-бот предоставит идентификатор и ключ магазина.

Далее нужно зайти в «Общие настройки» в админке своего сайта на Хорошоп и найти раздел «Платежные системы». В блоке «Покупка частями» от monobank ввести идентификатор и ключ магазина, а также указать максимальное количество платежей. После чего нажать «Сохранить».

«Покупку частями» можно подключить как вручную для конкретных товаров, так и для всех позиций путем массового импорта. Единственное ограничение — цена товара должна быть не менее 500 гривен. Для ручного включения нужно зайти на страницу товара в админке сайта и найти пункт «Покупка частями» и указать максимальное количество платежей. Можно также выбрать значение по умолчанию, тогда их число будет равно тому, которое указано в настройках услуги.

Далее в разделе «Настройки» → «Варианты оплаты» нужно включить «Покупку частями» от monobank. И последняя настройка: в разделе «Варианты доставки» останется выбрать для каких способов доставки будет доступна эта услуга. На этом настройка закончена.

Подробнее о подключении услуги можно прочесть в инструкции на сайте Хорошопа.

Есть масса факторов, от которых зависят продажи магазина и его заработок на этом: глубокое знание своего товара, реклама, качество сервиса, скорость доставки и т.д. Но «Покупка частями» — это сервис, который способен увеличить прибыль магазина без каких-либо дополнительных затрат, и который выгоден всем участникам процесса: покупателю, продавцу и банку. Так почему бы им не воспользоваться?