Как купить недвижимость в Дубае дистанционно: гайд для инвестора

В этом мы разбирались вместе с Александром Логачевым, СЕО компании ProPart Real Estate, которая предоставляет услуги по покупке, продаже и инвестированию в недвижимость в Дубае, в том числе и в формате дистанционных сделок.

Еще несколько лет назад покупка недвижимости за рубежом без личного присутствия казалась рискованным экспериментом. Сегодня для многих инвесторов это привычная практика, особенно когда речь идет о Дубае. Город превратился в один из немногих глобальных рынков, где дистанционные сделки не только разрешены, но и структурно заложены в саму модель продажи. Именно поэтому все больше инвесторов из Украины и Европы покупают здесь квартиры, апартаменты и инвестиционные объекты, не прилетая в ОАЭ лично.

Рынок недвижимости Дубая в последние годы демонстрирует устойчивый рост, который трудно объяснить краткосрочным ажиотажем. Население города превысило 4 миллиона человек, и этот прирост обеспечивается не только естественной динамикой, но и притоком бизнеса, иностранных компаний и квалифицированных специалистов. Вместе с тем растет спрос на жилье — как для проживания, так и для аренды.

Цены на апартаменты за год выросли в среднем на 20−30%, арендные ставки также демонстрируют стабильную положительную динамику. В то же время объемы ввода нового жилья не успевают за спросом, что формирует дефицит в популярных сегментах. В такой ситуации инвесторы все чаще принимают решения быстро, не откладывая сделку до личного визита, ведь ликвидные объекты могут быть раскуплены еще на этапе старта продаж.

В отличие от многих европейских рынков, где физический осмотр объекта часто является обязательным этапом, рынок недвижимости Дубая эволюционировал в сторону дистанционной модели, более удобной для иностранных покупателей. Большую роль здесь играет первичный рынок и сегмент off-plan, где инвестор покупает недвижимость напрямую у застройщика, еще до ввода объекта в эксплуатацию.

Как отмечает Александр, в ProPart Real Estate сегодня около 80% клиентов покупают недвижимость в Дубае дистанционно, и только каждый пятый считает нужным приехать лично. Это объясняется не только доверием к рынку, но и тем, что все ключевые процессы — от бронирования до регистрации прав собственности — формализованы и оцифрованы.

Более подробно о недвижимости Дубая и о том, как ее приобрести, можно узнать на ютуб-канале СЕО ProPart Real Estate Александра Логачева.

Самая большая доля дистанционных сделок приходится на первичный рынок. Именно такие объекты удобнее всего покупать без физического присутствия, ведь решение основывается на локации, концепции проекта, репутации застройщика и финансовой модели. Значительную часть также составляют перепродажи контрактов на этапе строительства, когда инвестор входит в проект еще до его завершения. Готовая вторичная недвижимость покупается дистанционно реже, но и такие сделки вполне рабочие — при условии правильного юридического сопровождения.

Важно понимать, что первичный и вторичный рынки в Дубае — это юридически разные процедуры. Если в первом случае инвестор напрямую работает с застройщиком, то во втором — сделка происходит по специальной государственной процедуре с использованием доверенности. Оба случая допускают дистанционный формат, но требуют разного уровня контроля.

Дистанционная покупка недвижимости в Дубае начинается не с выбора конкретной квартиры, а с формирования инвестиционной стратегии. Инвестор определяет цель — рост капитала, арендный доход или перепродажа, после чего подбирается район с потенциалом развития, а не с «выгоранием» рынка.

Далее отбираются несколько застройщиков, чьи проекты соответствуют этой стратегии. Часто речь идет о дефицитных объектах, доступных еще до официального старта продаж. На этом этапе инвестор вносит депозит и подает Expression of Interest — предварительную заявку на участие в продажах, после чего на старте или предстарте продаж резервируется конкретный объект недвижимости в проекте. Первый взнос обычно составляет 10−20% от стоимости.

После этого оформляется договор купли-продажи, который может насчитывать десятки страниц и подписывается дистанционно через официальные реестры. Через несколько месяцев государство регистрирует право собственности на объект в строительстве, и с этого момента инвестор юридически защищен и даже может перепродать актив.

Более подробно о недвижимости Дубая и о том, как ее приобрести, можно узнать на ютуб-канале СЕО ProPart Real Estate Александра Логачева.

Для покупки недвижимости на первичном рынке инвестору обычно достаточно загранпаспорта и электронной почты, которая по факту становится ключом ко всем реестрам и будущим операциям. Все документы подписываются онлайн, без необходимости присутствовать лично.

На вторичном рынке обязательной является доверенность, которая в Дубае оформляется по видеосвязи буквально за минуту. Ее стоимость составляет около 500 долларов, а роль доверенного лица сводится к физическому присутствию на сделке и подтверждению операции. После подписания предварительного договора объект блокируется в реестре, и посторонний покупатель уже не может его купить.

Несмотря на распространенный страх, главные риски связаны не с дистанционностью как таковой, а с невнимательностью инвестора. Как отмечает Александр Логачев, наиболее частые проблемы возникают из-за неправильно прописанных владельцев, посторонних лиц среди подписантов или поверхностного чтения договоров. В Дубае владельцем может быть только сам инвестор, и любые «проценты для кого-то еще» являются серьезным сигналом опасности.

По данным компании, значительная часть проблем на рынке возникает из-за агентов, которые работают исключительно ради комиссии и не учитывают финальную экономику сделки. Именно поэтому обещания сверхприбылей за короткий срок часто не имеют ничего общего с реальностью. Реалистичные ожидания для инвестора — это 15−20% годовых на вложенный капитал, тогда как более высокие показатели являются, скорее, исключением, нежели правилом.

Дистанционная покупка недвижимости требует не меньшей, а зачастую и большей экспертизы, чем сделка с личным присутствием. Именно поэтому инвесторы все чаще выбирают формат «единого окна», когда одна компания сопровождает весь процесс — от анализа объекта до управления активом после сделки.

ProPart Real Estate работает именно по такой логике, сочетая инвестиционный анализ, юридическое сопровождение и работу исключительно через государственные реестры. После завершения сделки компания берет на себя приемку квартиры, меблировку, сдачу в аренду и дальнейшее управление. Дополнительно клиенты могут получить сопровождение в вопросах открытия счетов, оформления виз или структурирования бизнеса в ОАЭ.

По оценкам Александра Логачева, в 2025—2026 годах около 90% первичного рынка и до 40% вторичного в Дубае будут покупаться дистанционно. Это закономерный результат того, что город стал международным рынком с резидентами из почти двухсот стран мира. В таких условиях дистанционная покупка перестает быть компромиссом и превращается в стандартный инструмент работы с инвестициями.

В конце концов главное правило инвестора остается неизменным: важно не только то, что именно вы покупаете, но и как, и за какое время сможете выйти из инвестиции. И неправильная сделка не работает ни дистанционно, ни при личном присутствии, вне зависимости от страны.